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◎	《地产周刊》人物专访---才贵明

HomeLife总公司总裁
给Larry Cai颁奖

人物专访：豪宅之门，从这里打开

------- 访资深地产经纪 才贵明 先生(Larry Cai)
记者：南音 2006年3月
转自加拿大著名地产刊物《地产周刊》

        豪宅，顾名思义，就是豪华的住宅。豪宅之所以成为豪宅，自然有让人“望宅兴叹”的地方：环境的优美、外装的华丽、内装的精美、超大的户型以及高昂的价格。除了这些必备的物质条件，豪宅还要具备一些非物质的因素，以突显居住者特殊的社会地位和与众不同的生活方式。

      购买豪宅的是一群特殊的人群，特殊的人群自然有特殊的要求。才贵明先生总结说，首先是对外部环境的要求。豪宅作为稀缺产品，必然占据稀缺的外部环境：绝佳的自然景观，以及深厚的人文背景。在多伦多，很多高尚社区往往是经过数十年甚至上百年的历史积淀才形成的，优美的自然景观就更不用说了，有私密性，后院深大，对河谷、森林、公园、高尔夫球场；学校、交通、购物等更是最基本的了。对建筑本身而言，首先要Unique，最好是名家设计，不能和周边建筑雷同。内部结构上，为了采光，使屋内变得宽敞明亮，在屋内的过厅、主卧卫生间、厨房早餐间和阳光房等房间都装有天窗，有的在一二层结合处有玻璃墙。一般每个卧室都和主卧套房一样，都要有4-6 Piece的卫生间；内墙材料要绿色环保，涂料要天然无污染；楼顶要高；地面要铺高级天然云石，而不是普通的大理石；地板一般都使用名贵木材加工成的；如南美产的Walnut和 Cherry 木，而不能是普通的Oak和 Maple木。

       对华人客户而言，风水有时也是考虑的因素，才贵明先生补充说。有的买主要求房子的前或侧面最好有水，因为水主财；后院要有一个朝里的坡度，不让财外流；当然绝对不能有路冲；楼梯不能直接对卧房；还有房前不栽松，松太强，压人气；后院不插柳，柳下垂，无生气等等。

大多伦多地区的豪宅分布

        谈起大多地区豪宅的主要分布区域，才贵明先生如数家珍。首先是Downtown 的C03区，位于St Clair/Forest Hill，在Yonge街西侧，St Clair北侧。目前在卖的一幢980万的豪宅，就座落在这个区。

        C12区，Bayview东西两侧，Lawrence南北两侧，Rosedale以及The Bridal Path、 High Point 和Park Lane 三条小路周围，是著名的豪宅区，很多影星、球星、大亨和政客等名人都住在这里。目前在卖的一幢1600万的豪宅，座落在这个区。

        C14区，南北界于Finch/Sheppard之间，东西界于Yonge/Bayview 之间，好的房子大多在100-130万，华人比较认可，学区好，有Earl Haig中学, McKee小学等，离地铁也近，交通方便。

         N01区，在康山（Thornhill），Bayview/Steeles附近，在此区中有著名的Bayview Country Club，是一个封闭式、会所式豪宅区。进去是一个封闭式的大院，有一个会所，内有会员活动中心、西餐厅、酒吧、咖啡厅、游泳馆、网球馆、冰壶（Curling）俱乐部等。会所共有几十套房子，围着一个高尔夫球场而建。平均房价多在200万上下，正在卖较大的一套560万。才贵明先生说，前年他帮过一位中国客户买了一套这个会所内近200万的房子。中国客户一般比较喜欢这种环境，因为国内的豪宅区也多是会所式的，轻车熟路，更有安全感。       N03区，这个豪宅区主要有两片。一片在16街北，Bayview 以东，开发比较晚，只有15-16年历史，是整片开发的住宅区，建筑式样比较雷同，有个香港名叫富豪山庄。2车库的平均65-80万，3车库的平均100万左右，还有2套1万尺的，230万左右，这里平均房价100万左右。另一片在Yonge 街西侧、Highway 7北侧，邻 Richmond Hill 高尔夫球场。这里的每一幢房子都是 Customer-designed ，所以比较贵，多在300万左右，也有100多万的，平均200多万。

        N11区，Warden西侧，16街北侧。和富豪山庄相似，房屋都是“统一着装”- 外形相似，3车库的大房平均在70-80万。另外，沿Warden东侧，16街以北，靠近York Downs高尔夫球场，还有些占地大的房子，一般在100万以上。

预约看豪宅

        看豪宅和看普通房不一样，尤其是看比较名贵的豪宅。首先，卖方经纪一般要事先Pre-Qualify买方客户的背景情况。一般要求提供客户的相关材料，如职业、职务、年收入、首付多少等。卖方经纪认可后，才能预约看房。由于豪宅情况比较复杂，卖方经纪一般都要亲自出面做Presentation,在此之前，双方经纪都要做大量的Paper work，所以预约看房要象安排VIP拜会一样慎重。才贵明先生补充说，中国人的购买力愈来愈强。现在许多卖方经纪都很欢迎来自中国的客人预约看房。

谈Offer

        豪宅谈Offer比较困难。普通房子，在一个区内可以找到很多相似的Reference比较价格。豪宅则不同，特别是Customer-Designed，每一幢都不一样，没有可以做为性价比的对象。因此，买豪宅对买方经纪要求很高，必须具备丰富的经验，做详细研究，准确分析，才能Offer出一个合理价格；并向卖方及卖方经纪解释清楚为什么出此价格。这个价格既低，又不会被卖方拒绝。

验房

        豪宅面积大，结构/系统复杂，所以验豪宅比较困难。如一套6000尺以上、400多万的房子，就有4组Furnace，每一组炉子的结构、型号都不一样，各炉控制不同区域，都是通过程序控制，既可单独运行，也可同时运行；电话系统都带小型程控交换机；自动浇灌系统；还有音响系统、自动安全监视系统等。验房师必须经验丰富和广泛的知识，要懂工程，和各种仪器系统的使用。

售后

        刚才提到了豪宅里的设备和系统多，有的还比较复杂。帮客人买了豪宅后，作为地产经纪也要熟悉这些设备和系统的使用和维护。客户住进后，当不会使用和维护这些设备和系统时，首先想到的是帮其买房的地产经纪；并让其帮忙。才贵明先生说，他帮客人买过一个系统和设备比较复杂的大房后，他会主动向客人介绍这些系统和设备的使用情况。

        才贵明先生从国内技术移民后在多伦多从事全职地产经纪工作。才贵明先生曾负责IBM的大客户和重要客户。这些客户大多是世界500强中的中国企业。在IBM工作期间，连续多年获得IBM的Hundred Percent Club大奖。他现在的很多客户，是当年在国内认识的朋友，这些人后来投资移民到加拿大，置业买房，顺理成章又找到了他。这个圈子的人都很富有，买的房子也比较大，朋友介绍朋友，这个圈子越滚越大。才贵明先生说，进入地产这行以来，一直跟大房子有缘，帮客户买的房子大多是40万以上的，也有百万以上的豪宅。

        才贵明先生说，不管是买卖豪宅还是买卖普通房，对客户来说都是一生中的大事。他都会基于诚信，用自己多年积累的经验、专业和实力，为客户提供优质专业的服务，最终帮客户买卖一套满意的房子。