第二种方式是在上述与地产经纪签署卖房合同时，选择Exclusive，房子不放在MLS网上，只允许与卖家签署合同的地产经纪独家找买家购买所卖的房，不通过别的经纪代表买家来买所卖的房，是一对一的销售方式。如果此地产经纪手中没有潜在的客户或交际圈小，渠道也不多，卖得速度会较慢。最终可能会改签卖房合同，转为第一种方式继续卖。
第三种方式是卖家为了省经纪费尝试自己卖。卖家通过自己的渠道找买主，如：自己做OPEN HOUSE，打广告等。但通过这种方式能够顺利卖成功的微乎其微，而且风险也很大，因为没有专业的地产经纪帮助提供专业的数据做参考，做规范的合同，并帮着把关。很多卖家尝试卖一段时间后，觉得不照当初想象得那么容易，最后还是委托一个专业地产经纪帮助卖。
以上三种方式，不管是通过专业地产经纪卖，还是尝试着自己卖，一般都是采用各种方式，尽量把所卖的房推向公众，让看到的人越多越好，目的是把房子早日卖掉。通过这三种方式，放在公众市场上的房，叫“明盘”。但是，一些社会名流和大企业家等知名人士在卖他（她）们的豪宅时首先考虑的是私密性。他（她）们不想让公众、同事、朋友甚至他（她）们的亲戚知道他（她）们卖房之事。他（她）们会采用放“暗盘”的方式卖他（她）们的豪宅。
这种特殊的卖房方式是这样运做的：首先他（她）们选一位他（她）们认为手中有合适客源，能力强，有经验，讲信誉的地产经纪；并与之签署特殊的合同。合同中会强调，不能把所卖的房放盘到公众市场，对房子的主人和房子的详细情况要保密。而后，这个地产经纪会用其各种渠道去寻找合适的买主或买方经纪。看房前，要评估潜在的买主，并与买主和其经纪（如果有经纪）签署保密协议，约定定要对豪宅的详细情况进行保密。看过之后如果不买，不要将此豪宅的主人和地址等详细情况介绍个其他任何人。看这样暗中放盘的豪宅，手续比较繁琐。上个月笔者带一位客人在看一套这样的“暗盘”之前，提前几天帮客人办相关的手续。
去年，欧美地区有几套名人的大豪宅就是采用这种暗中放盘的方式卖掉的，在重售房(Resales)系统记录中查不到。一般来说，卖掉大豪宅需要的时间比较长。通过暗中放盘的方式卖大豪宅，需要的时间会更长；但对这些名家来讲，他（她）们并不介意，他（她）们最关心的还是私密性。
|
